Системный интегратор "Интонис Системз", Санкт-Петербург -- системная интеграция и IT консалтинг, создание АСУ, СКС, ERP, VPN, ЛВС, локальных сетей, настройка 1С. Офисные АТС.
english
       
  Системная интеграция и IT консалтинг
 
  Информационные системы
 
  Локальные компьютерные сети
 
  Структурированные кабельные системы
 
  Мини АТС
 
  1C и ПО на заказ
 
       


  Картинки

  Exlibris


 
 работы и заказчики    пресса    напишите нам    контакты  
 Главная 

 

Системная интеграция и IT консалтинг


Вы руководитель или ведущий специалист компании, планирующей    создание или модернизацию своей телекоммуникационной и информационной инфраструктуры. Перед Вами стоит задача выбора системного интегратора, то есть компании, способной комплексно и профессионально спроектировать, построить и ввести в эксплуатацию компьютерные сети и систему связи.
Вы выходите в Интернет и даете Яндексу, Рамблеру или Апорту запрос «системный интегратор». И получаете ссылки на четыреста или около того сайтов в регионе  Санкт-Петербурга. Значит ли это, что любая из этих фирм способна выполнить задачу так, как это необходимо Вам?
Наводящий вопрос: много ли Вы знаете настоящих профессионалов среди  адвокатов, врачей, автослесарей, сантехников? Нет, конечно, На самом деле не более 10% от «списочного состава», то есть от общего количества людей, называющих себя таковыми.  Примерно то же и с системными интеграторами…
 
Что такое настоящий системный интегратор
 
Любой  менеджер по продажам, едва научившись отличать рутер от миксера, уже воображает   себя системным интегратором.  На поверку,  скорее всего, окажется, что большинство этих людей может «сынтегрировать» лишь  пару стандартных конфигураций из оборудования,  поставляемого зарубежной компанией - патроном его фирмы, на поверхностное знание которого -  типа какой разъем в какое место вставлять - его натаскали на соответствующих треннингах. А спросите его – чем ваше оборудование лучше аналогичного, поставляемого компанией «N» – выяснится, что в лучшем случае человек слышал какие то названия. И не более того. Отсюда…
 
…признак №1. Настоящий системный интегратор должен хорошо ориентироваться во всем многообразии оборудования, имеющегося на рынке
 
Только  имея широкий кругозор,  можно рассмотреть и предложить заказчику различные варианты решения его проблем, из которых  он выберет тот, который наиболее соответствует его планам, финансовым возможностям или вкусам, в конце концов. Беда, однако, в том, что большинству «системных интеграторов» не выгодно представлять заказчику различные варианты оборудования, так как они связаны дилерскими отношениями с конкретными поставщиками такового. Им гораздо   интереснее продать оборудование своего партнера, даже если оно уступает оборудованию конкурентов.  Технические и финансовые интересы заказчика здесь оказываются на втором плане. Отсюда…
 
…признак №2. Настоящий системный интегратор должен быть независимым от поставщиков оборудования
 
Всякая информационная система состоит из нескольких уровней или слоев -  кабельная система, система электропитания, аппаратные средства, программное обеспечение. Теперь подумайте, хочется ли Вам, как заказчику иметь дело с одной командой, которая смонтирует  кабели и пассивное оборудование СКС, потом с другой, которая поставит и смонтирует активное  сетевое оборудование, потом с третьей, которая займется АТС, четвертая дополнит локальную сеть аппаратными серверами, компьютерами и периферией, потом еще с программистами, которые поставят стандартное  офисное программное обеспечение (ПО) и потом еще отдельно с людьми, которые поставят и настроят в соответствии со спецификой Вашей компании технологическое ПО,  «1С Предприятие», к примеру?  Рискнем предположить, что навряд ли.  Между тем, многие  «интеграторы» именно так и работают.  Трудно придумать сравнение более точное, чем у врачей – «ухо, горло, нос не опускается ниже горла, а гинеколог не поднимается выше дна матки». Отсюда…
 
…признак №3. Настоящий системный интегратор должен глубоко разбираться в физических процессах и их взаимосвязи на всех уровнях системы и быть способным сделать всю работу в комплексе, начиная от проектирования и  монтажа кабельной системы и заканчивая настройкой специализированного программного обеспечения
 
Может  показаться, что такую комплексную работу может выполнить только большая компания, где есть все эти специалисты. И когда речь идет о действительно очень больших проектах, это так.  Ну, к примеру, машиностроительное предприятие, включающее в себя  полтора десятка заводов с центральной бухгалтерией в составе четырехсот  человек. Предприятиям же среднего и, тем более, малого бизнеса обращение к  гигантам  IT индустрии не сулит никаких выгод, скорее наоборот.
Почему же? Потому что, чем крупнее компания, тем более справедливы для нее как принципы управления, так и эмпирические законы жизни.
Из первых нам интересен принцип лестницы, гласящий, что все распоряжения должны идти сверху вниз и обратно строго по ступеням управления. Правильный, вообще то принцип. Только очень часто строжайшее его соблюдение приводит к невозможности оперативно решить самый незначительный вопрос, возникающий в процессе работы. Чем крупнее фирма, тем более она забюрократизирована и тем меньше прав имеет уровень исполнителей, с которыми, собственно, заказчик и имеет дело непосредственно. В результате Вы можете неделями ждать решения об уточнении кабельной трассы в связи Вашими пожеланиями, возникшими в процессе работы.
Далее. Закон балласта. В любом большом коллективе основную нагрузку несет активная часть работников,  не превышающая 20% численности. Остальное –   это  пассивные исполнители типа «нас толкнули – мы упали, нас подняли – мы пошли», вспомогательный персонал и бюрократическая надстройка, начальство, грубо говоря.  Тут, во-первых, нет никакой гарантии, что исполнять именно Ваш заказ будут люди из этих активных 20%, а во-вторых,  ведь остальные тоже зарплату получают. Откуда ж она берется? Из Вашего же кармана, естественно. К примеру, типичный «гигант системной интеграции» возьмет с Вас  за работу монтажника не менее 40 долларов в час. Умножьте на 160 рабочих часов в месяц – 6400. Зарплата монтажника навряд ли превышает 500-600 долларов.  Сопоставьте эти цифры.
Ну и последнее.  Разница в качестве конвеерной и индивидуальной сборки общеизвестна. Крупная фирма будет заниматься индивидуально только крупными заказами типа упомянутого машиностроительного завода.  Все остальные будут «на конвеере» с неизбежной обезличкой и потерей качества.
То есть, небольшая высококвалифицированная компания в большинстве случаев может предложить заказчику корпоративной информационной системы лучшие условия по срокам и ценам при более высоком качестве работ за счет индивидуального подхода, персональной ответственности лучших универсальных специалистов, гибкости и быстроты реакции.
 
Разумеется, ключевым словом здесь является высококвалифицированная.  Не следует в погоне за дешевизной опускаться  до студенческих бригад или кондового телефониста дяди Васи с его «лапшой» в обоих переносных смыслах.  
А чтобы оценить квалификацию компании полезно ознакомиться с тем, что ей уже сделано. А также с имеющимися у нее государственными лицензиями.  А если Вам скажут, что, мол, с 2005 года лицензии на строительную деятельность не требуются, вспомните про Трансвааль. Не которая провинция в Испании, а который аквапарк в Москве.
Если есть время, для выбора наиболее подходящего интегратора можно провести тендер. Это может быть тендер как на всю IT систему, так и на создание отдельных подсистем - СКС, ЛВС или системы связи, на поставку оборудования. Нам приходилось участвовать во многих таких мероприятиях, как в качестве участника, так и в качестве организатора.
Разрабатываются условия тендера, требования к соответствующей системе или комплексу оборудования и рассылаются заинтересованным компаниям. Далее происходит сбор и анализ коммерческих предложений и подготовка рекомендаций заказчику по выбору того или иного решения или исполнителя. При наличии нескольких примерно равноценных предложений мы представляем заказчику взвешенную информацию обо всех плюсах и минусах альтернативных вариантов и, при необходимости, проводим от его имени переговоры с целью улучшения предлагаемых условий, что, в конечном счете, позволяет заказчику сделать оптимальный выбор на наиболее выгодных условиях.
 
Надеемся, что наши советы помогут и Вам не ошибиться. Желаем удачи. Пишите, звоните. Мы готовы продолжить эту беседу и обсудить конкретно Ваши проблемы :)

web-дизайн: smartum.ru


©2010 Интонис Ком.  e-mail:  id:10 

INTONIS (ИНТОНИС) - зарегистрированный товарный знак ООО «Интонис Ком»